一、資金問題

　　對于開店首先要考慮的就是資金問題，首先是根據地域情況來定位自己的產品所面對的人群，選擇確定自己是走高檔還是中低檔路線；然后是規模大小以及經營方向，店面多大，主要做零售、批發還是工程，這涉及到你要定的貨量問題；最后是地區問題，二三線城市與一線城市的店鋪租金、裝修成本等都不一樣，另外最重要的是除去房屋租金、水電、進貨資金等，手上還要有剩余資金做周轉用，以保證門店正常運作。

　　二、定位問題

　　燈具品種上百、款式也有成千上萬可以選擇，且國內外燈具品牌林林總總，因門店面積及經營人員精力有限，所以一定要提前做好定位：

　　1、如何選擇產品？

　　a人脈資源

　　可以根據現有人脈資源選擇相對應的產品，如做工程、做裝修的人脈

　　b終端市場

　　不同終端市場側重的產品不一樣，詳細統計歸納終端市場信息、根據統計數據來做選擇

　　c消費水平

　　當地的消費水平將直接決定門店主流產品的檔次

　　d啟動資金

　　直接決定市場定位，前期投入較大可以做批發渠道、投入小可以從零售開始

　　2、產品進貨渠道

　　a加盟某個品牌、從該品牌的訂貨會進貨

　　優點：

　　模板化操作、有專門人員指導易上手

　　2.品牌影響力、便于促銷宣傳、能帶來生意

　　缺點：

　　產品利潤低、風險高

　　啟動資金相對較大

　　3.轉型困難

　　b自己跑展會跑工廠訂貨

　　優點：

　　產品利潤高

　　2.可根據當地市場實際情況、選擇對應的產品，風險可控性高

　　缺點：

　　啟動初期困難、上手慢

　　2.無品牌影響、宣傳效率低

　　三、選址問題

　　1、專業市場選擇及分類

　　LED照明專業市場可以分為：

　　a、燈飾城（工程渠道、批發渠道）

　　b、裝飾城

　　c、五金建材城

　　2、選擇市場的方法

　　最好的確認方式莫過于蹲點，可以去中意的門市地方，連續呆上三天，分析客流量和店鋪成交率（注意避開節假日）。

　　如果做工程和批發，就一定要選擇專業度高，經銷商常去的燈飾城；如果只做零售，那裝飾市場、建材城甚至終端市場附近的門店都可以。

　　3、店鋪的選擇要點

　　a、位置決定生意 開店流行“一步差三市”，說的就是店鋪的位置，靠近出入口、主干道、升降梯扶梯的位置優先選擇；

　　b、店型決定體驗，并不是說非常規店型的體驗就一定不好，只是可能需要更多裝修成本；

　　c、產品對應的前提下選低樓層 所有的大型市場多會對產品做分類，比如家居照明在1/2樓、商業照明3/5樓，那在產品對應的前提下低樓層肯定比高樓層有優勢；

　　四、裝修問題

　　1、門店裝修項目

　　a、門頭,也就是店招  b背景墻  c吧臺  d櫥窗  f展示柜  g吊頂地板

　　2、 門店裝修要點

　　a、主推產品決定裝修風格 如商照門店可以做一個情境體驗區，實際展示產品的光效、色溫、角度等效果

　　b、市場定位決定門店陳設，如主做酒店工程的，那在必須的產品展示外、門店的布置要盡量想酒店情境靠近，太多的產品反而會影響客戶體驗

　　c、一為專、多為輔 在主打產品展示外，也要預留部分位置給輔推產品

　　五、開業活動及日常促銷活動

　　不管主推什么產品、定位如何，開業活動都是需要的：主做工程，可以請項目上的朋友捧場；主做批發渠道，可以搞小型的訂貨會；只做零售渠道，開業活動更是必不可少，滿贈、滿減、一元購等等絕對是一次宣傳的好機會。

　　六、門店管理

　　1、門店管理分類

　　a、產品管理

　　叫產品優化或許更合適，開業一段時間后要根據門店的銷售情況及時調整產品的備貨及推送力度，這個周期建議是三個月、也就是一個季度。

　　b、庫存管理

　　和產品管理相通，但和產品管理注重熱銷產品不同，庫存管理更注重周轉，在保證門店正常銷售的前提下，周轉越快越好。

　　c、人員管理

　　主要是導購員的管理，燈具和其它行業一樣，門店導購員流動性大，但照明行業相對專業，培養一個成熟的導購員周期更長，所以做好人員的管理培訓，有利于門店的長期穩定發展。

　　2、門店管理要點

　　a、產品管理不僅要關注自家門店的銷售情況，同時也要關注整個市場甚至行業內的銷售狀況，多跑跑行業展會、接觸更多廠家和新產品。

　　b、庫存管理運用庫存管理系統，能更好理解倉庫進銷存數據，從而合理安排資金周轉。

　　c、人員管理可以借助廠家的人員做產品培訓，提升導購員的專業度，另外合理的晉升制度、公司福利，能提升導購員對公司的歸屬感。

　　七、發展

　　1、 毫無疑問，不管做什么行業什么產品、最終求的都是發展，在發展中成長、在發展中獲利，LED照明相對其它傳統行業來說還很年輕，但是LED本身的高能效、長壽命注定了它能在“節能減排”中大放異彩。

　　2、2015年照明全行業出口額453億美元、同比增長9%，其中LED照明產品出口額108億美元，同比增長20%，LED照明發展趨勢可見一般。

　　最后，祝大家生意興榮、財源廣進！