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古報|諾克照明啟動雙品牌戰略

2021-10-18

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自1980年被確立為經濟特區,深圳已從過去的“小漁村”搖身一變成為國家對外開放的“窗口”,無數企業從這里走向世界。

若將時間撥至1994年,彼時,一位從美國留學歸來的青年,正滿懷激情與夢想,進入了深圳一外貿企業從事出口貿易。他,便是李昕。

因工作緣故,李昕接觸了一家經營美國市場的燈飾出口企業,透過冰冷的生產工藝,他被燈飾產品的“美”所觸動。自那時起,一顆名為“照明燈飾”的種子悄然而生。


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1995年,李昕決意奔赴這個光明且充盈著藝術美感的行業。基于工作經驗及市場研究,創業首站,李昕選擇了因燈飾的產業鏈與供應鏈資源集中而“初露頭角”的廣東中山。彼時,中山古鎮已逐步成為中國燈飾的產品集散地,形形色色的燈飾企業星羅棋布,漸有“百花齊放”之勢。

創業初期,海外留學的經歷賦予了李昕全球化的視野與思維,而諾克照明一開始就將發展目光瞄準了廣闊的海外市場

實際上,諾克照明創立時,正趕上國家出口紅利期。過去,民營企業開拓海外市場受諸多限制,不僅要具備出口許可證,還須經專業外貿公司收取外匯,產品才得以出口;而在1995年后,隨著國家宏觀政策的調整,愈來愈多的民營企業擁有自主外貿經營權。“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”,此后,國內外貿企業在海外市場各展才能。

言及早期采用外銷模式對諾克照明的影響,李昕表示,鼓勵出口的時代背景促使市場催生了一大批出口制造企業。作為早期享受國家出口紅利的外銷型企業,諾克照明在90年代末期,順勢加大對美國市場的投入,擁有了大量的忠實客戶群。


回憶起諾克照明各階段的發展,李昕言簡意賅,“從早期的玻璃焊錫燈到美式鐵藝燈,再轉變至全銅燈,諾克照明的每個發展節點都與市場緊密相連。”雖李昕僅三言兩語,輕描淡寫,但透過現象看本質,內里是他對于產品和技術的自信與底氣。


2005年,鐵藝燈在美國大行其道,純美式風格亦成為國內裝修潮流。同年,諾克推出“諾克·帝沃麗”品牌,該品牌的專長產品恰是美式鐵藝燈。


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諾克照明全銅燈


而奠定諾克照明在國內外燈飾品牌企業中領先地位的,是獨具匠心的全銅燈系列。精選材質、匠心工藝、嚴格檢測是該系列的三大特色。
  • 首先,材料選自頂級H65銅。
  • 其次,全銅燈飾工藝的復雜繁瑣,業內皆知。為此,諾克全銅燈的玻璃焊錫工藝,多由具備逾10年焊錫經驗的焊接師傅完成。
  • 再者,通過斥巨資引進大型鹽霧測試箱和紫外線耐候試驗箱,對成品進行鹽霧測試和抗UV測試,使其使用壽命大大延長,抗UV效果超國內同類產品的五倍。

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在那個倡導“走出去引進來”的時代里,諾克的燈飾產品因其東西方文化藝術精粹的融合及古老的手工制造工藝,受到了行業及市場的熱議追捧,成功乘上發展的高速列車。

20世紀末,諾克照明已成長為中國最大的燈飾出口企業之一,同時還成為了美國KICHLER、TROY LIGHTING、Fine Art、lamps-lighting等十大燈具進口商的最大供應商。










20世紀末至21世紀初,于中國而言,這不僅是兩個世紀的交點,還是中國逐步崛起,向世界展現大國雄風的新起點。港澳回歸、加入世貿組織、載人飛船成功返回地面.....隨著國家力量的強盛,中國在世界舞臺的話語權與國際地位也愈發提升。


“國強則民強,國富則民富,國家昌盛則民族亦昌盛。”國家的高速發展賦予了國內經濟市場巨大的發展潛力,也給本土企業帶來了巨大的投資機會。深耕北美市場多年的李昕敏銳地洞悉到國內市場的發展機遇,毅然選擇了國內國外“兩條腿走路,兩條腿都要強”的發展方向。

然而,“有別于國外的純訂單生產模式,國內市場更側重于品牌與客戶的運營管理,這完全是兩套截然不同的經營管理系統。”回憶起初期轉戰國內市場的點滴,李昕不禁感慨。


當時,中國的燈飾照明產業進入了快速成長階段,盡管有飛利浦、歐司朗等洋品牌制約,但行業內還是形成了以雷士、歐普、佛照、三雄極光等為首的一批國內品牌企業。


要在外資洋企與國內頭部品牌企業手中劃分市場份額,即使是對于在海外市場已穩占鰲頭的諾克照明來說,也絕非易事。但李昕硬是用“多元化、多品牌”的戰略模式強勢進軍,撕開了國內市場一道口子。


2004年,對于李昕與諾克照明來說,是具有重要意義的一年。這一年,諾克照明正式邁出探索國內市場的第一步。


過去多年在海外市場的開拓經驗,諾克積累了先進設計理念優質設計師資源,這則成為了諾克照明進軍國內市場的先發優勢。


一方面,諾克照明與大量國外知名設計師和優質客戶建立良好合作關系。這為諾克照明產品設計注入了更多優秀文化與設計元素,同時還培育了一批優秀設計師團隊進行國內產品的優化迭代。

另一方面,諾克照明始終堅持原創設計和精工智造,持續與 Rosario·Pascuzzi, VincentMedici, Daniel Lesser, Nicholas Cheri 等世界頂尖設計師開展合作,設計出眾多引領潮流的產品,深受市場喜愛。


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設計師活動


與此同時,有別于大部分燈飾企業“重銷售不重品牌”的運作模式,擁有國際化視野的諾克照明,早期進軍國內市場即大力投入品牌建設工作,并制定了多元化的品牌發展戰略。

從2004年到2009年,短短的五年間,諾克照明先后成立了“諾克·斐西諾”、“諾克·帝沃麗”、“諾克·貝斯”、“蒂亞諾”以及“諾克·普迪”五個品牌,分別針對高端商照、工程裝飾、家居照明等領域,打造較完整的產品格局。

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深圳展廳

時至今日,諾克照明已形成“全品類、全渠道、全領域”的布局,成為行業內最早建立多元化品牌戰略和完整產品矩陣的企業之一。


問及公司歷經的行業變化,李昕總能侃侃而談。他表示,作為百年照明征途的參與者與見證者,諾克從國際市場出發,學習先進的制造工藝和管理經驗,再回歸國內市場,依托國內渠道向消費者提供更好的產品和服務。


緊跟時代腳步,不斷創新蝶變,或許正是諾克照明成功“解鎖”國內市場,并持續發展壯大背后的秘訣。


人們常言,照明燈飾是一個“光明”的行業,我想,這不僅是指萬家燈火,更是指每位照明人心中的光明之夢。17年前,諾克照明剛“解鎖”國內市場,還處于摸索前行的階段;17年后,李昕坐在星光聯盟的全新展廳中,就企業的發展與筆者憶過去、談現在、論未來,眼里透著光。








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