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其它

琉璃庭院 2018-04-16 11:00:41

1、要有專業(yè)的知識幫客人做好整體方案。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候，導(dǎo)購員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。 2、掌握一定的銷售技巧。除了要具備專業(yè)的產(chǎn)品知識外，銷售機會的把握也相當(dāng)重要。要學(xué)會在向顧客推薦產(chǎn)品的過程中察言觀色，確定誰是掏錢的人，誰是做主的人，客人到底喜歡什么類型的燈具，喜歡什么裝修風(fēng)格等等。 3、要學(xué)會在向顧客推薦產(chǎn)品的過程中察言觀色，確定誰是掏錢的人，誰是做主的人，客人到底喜歡什么類型的燈具，喜歡什么裝修風(fēng)格等等。專家給人的感覺就是值得信賴，而要成為專家的一個條件就是按流程操作。 4、用心打動顧客，把客戶當(dāng)做朋友。要切身實地為顧客著想，滿足客戶需求。

無名氏 2018-04-16 10:32:45

必須把握住幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識，對自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復(fù)的演練，只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是銷售技巧，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能；第五個方面就是善于推銷自己：做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購員能不能讓顧客認(rèn)同你這個人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購隨時應(yīng)該注重個人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導(dǎo)購人員，應(yīng)該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。燈飾銷售技巧有什么？燈具怎么去銷售？每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會采購我們的燈具，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。

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